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Descrizione
Gran parte della nostra quotidiana attività di comunicazione ha lo scopo di convincere qualcuno su un determinato argomento. Specialmente nel business, però, la negoziazione ed in generale la comunicazione che vuole essere persuasiva, devono seguire una serie di principi e di regole spesso ignorate. Attraverso una metodologia provata di negoziazione e di comunicazione rivolta a convincere il prossimo, è possibile migliorare i propri risultati, risparmiando notevoli energie. Peraltro la negoziazione è un’attività che richiede la consapevolezza delle emozioni e dei sentimenti che entrano in gioco.
L’obiettivo del corso è quello di costruire uno stile personale di negoziazione, mettendo il partecipante in condizione di instaurare un rapporto “fecondo” con l’interlocutore, di gestire possibili crisi dominando la dimensione emotiva, calibrando al massimo il proprio comportamento.
Valore del seminario
Sviluppare un approccio innovativo alle relazioni personali, orientato al raggiungimento di relazioni durature.
Riuscire a selezionare, per ogni caso pratico, lo stile negoziale migliore.
Sviluppare un’attitudine alla gestione negoziale anche di stati di crisi (Negotial Crisis Management).
Sviluppare una filosofia win-win per ogni occasione di vita.
Contenuti
1 – Il concetto di Negoziazione.
2 – Cosa è la Comunicazione Persuasiva.
3 – Il conflitto.
4 – La comprensione dei propri bisogni e di quelli dell’altro.
5 – L’approccio win-win nelle varie situazioni di vita.
6 – La negoziazione nella vita di tutti i giorni.
7 – Le tecniche di negoziazione: diventare un negoziatore efficace.
8 – Le abilità e l’etica del negoziatore.
9 – Negoziato di Posizione e Negoziato per Obiettivi.
10 – La gestione del risultato.
Originalità e unicità
La metodologia utilizzata prevede un’alternanza di esercitazioni e simulazioni, individuali e in piccoli gruppi, mirate sulle tematiche di volta in volta affrontate e su situazioni negoziali differenti per tipologia, finalità e complessità: ciò permette di fornire ai partecipanti la possibilità di sperimentare le proprie capacità e di lavorare in tempo reale sulle aree di miglioramento. L’approccio proposto, oltre a consentire di sviluppare un personale “stile negoziale”, mira ad equilibrare il controllo dell’efficacia comunicativa del momento con la costante consapevolezza dell’obiettivo generale della relazione, bilanciando quindi l’attenzione al dettaglio con la visione d’insieme.
Per info sui costi e location, invia una mail info@bi3.it
